Cómo comprar tráfico adulto: guía de tu primera campaña

Cómo comprar tráfico adulto, en la práctica

Comprar tráfico adulto es pagar a una red publicitaria del sector para que muestre tus anuncios en las webs de sus editores y te envíe sus visitantes. Tú eres el anunciante, advertiser en las interfaces. El editor, publisher, vende sus espacios. La red gestiona la subasta, cobra al anunciante y paga una parte al editor.

Google Ads clasifica las partes íntimas expuestas entre los contenidos muy restringidos, incluso difuminadas o censuradas. Meta tiene sus propias normas sobre desnudos y solicitación sexual en los anuncios. Por eso las ofertas adultas compran su tráfico en redes especializadas, que venden la audiencia de tubes, webs de webcams, de citas y de anuncios clasificados.

El proceso cabe en ocho etapas:

1. elegir una red y abrir una cuenta de anunciante,
2. depositar un saldo prepago,
3. conectar un tracker o el seguimiento de la red,
4. probar el postback antes de lanzar,
5. ajustar el formato, la segmentación, la puja y la frecuencia,
6. pasar la revisión de las creatividades y de la página de destino,
7. leer los resultados web por web y zona por zona,
8. cortar lo que no vende y llevar el presupuesto a lo que sí.

Los compradores son sobre todo afiliados, que envían a los visitantes a una oferta de webcam, de citas o de suscripción y cobran una comisión, y dueños de webs que buscan registros. Ambos siguen el mismo camino. Solo cambia la conversión, la acción que cuenta como resultado: un registro, una prueba, una venta.

Cuatro redes adultas para una primera campaña

Hay muchas redes que venden tráfico adulto. Cuatro de ellas publican suficientes normas para anunciantes como para preparar una campaña antes de registrarte: JuicyAds, ExoClick, TrafficStars y TrafficJunky.

JuicyAds: un marketplace de espacios

Además de sus campañas de red, JuicyAds vende espacios con nombre en compra directa, a precio fijo. Su tarifa por país y por formato solo se ve con la cuenta abierta, y una misma cuenta sirve para comprar y para vender espacios.

ExoClick: las herramientas de puja más detalladas

El creador de campañas de ExoClick muestra, para cada segmento, el precio mínimo y la puja más alta del momento, con dos botones para igualarla o superarla. Los anunciantes de la Unión Europea sin un número de IVA válido pagan un 21 % de IVA, y en España el 21 % se aplica siempre.

TrafficStars: la tabla de precios publicada

TrafficStars publica sus pujas mínimas por formato y por grupo de países, lo que permite calcular una prueba antes de registrarse. Su documentación trata aparte el inventario de xHamster.

TrafficJunky: el inventario de Aylo, solo a CPM

TrafficJunky vende los espacios de Pornhub, YouPorn, RedTube y Tube8 mediante una subasta a CPM en tiempo real: no se reserva ninguna cantidad por adelantado. Los anuncios en iframe se reservan a clientes con un largo historial de cumplimiento, y una API permite gestionar las campañas por programa.

Antes de abrir la cuenta

TrafficJunky da cinco consejos a los anunciantes nuevos: contactar con su equipo para el arranque, leer las normas de los anuncios, explorar la plataforma, unirse a comunidades de afiliados y observar los anuncios que ya se muestran en las webs de sus editores. El último consejo sirve en cualquier red: los anuncios que ves en un tube desde tu país muestran los formatos y las ofertas que otros compradores ya están pagando. JuicyAds, por su parte, afirma que es imposible estimar de antemano las conversiones, el retorno de la inversión o el CTR.

Toda la red, Prime o compra directa

Las redes venden el mismo inventario de varias formas. En TrafficStars, el RON, de Run Of Network, sirve en toda la red a las pujas mínimas y es la forma barata de probar a gran escala. La audiencia Prime agrupa espacios más demandados, vendidos más caros, que ya han demostrado lo que rinden.

La compra directa reserva un espacio con nombre a precio fijo. En JuicyAds eliges la zona en el marketplace, la duración de 7, 14 o 30 días, y la renovación automática si quieres conservar el sitio. Cuando una zona está completa, JuicyAds abre una subasta entre compradores, reservada a las cuentas con una valoración de 100. En TrafficJunky, los acuerdos a precio fijo pasan por el equipo comercial y se reservan a productos probados. Para una primera campaña, la puja en toda la red es la puerta de entrada: la compra directa compromete dinero en una sola web antes de saber si convierte.

Qué presupuesto necesitas para probar una campaña

TrafficStars considera que un presupuesto de 500 USD suele bastar para probar y encontrar enfoques rentables. Para una campaña a CPA, su mínimo de prueba es de 50 USD, y la red aconseja más de 100 USD en los países de los grupos 1 y 2, más disputados.

Métodos de depósito y verificaciones

• JuicyAds acepta tarjeta, PayPal y Paxum desde 50 USD, criptomonedas desde 100 USD, solo USDT o BTC, y transferencia desde 1000 USD. Hay que verificar el número de teléfono antes de cualquier depósito.
• TrafficStars acepta tarjeta, Paxum, Capitalist, CoinGate e INXY desde 100 USD, y transferencia desde 500 USD. Una transferencia tarda hasta cinco días hábiles en llegar al saldo. La tarjeta, Paxum, CoinGate e INXY abonan al instante. Las facturas se generan automáticamente al recibir los fondos.
• ExoClick acepta tarjeta, con recarga automática hasta 10 000, transferencia, Paxum y criptomonedas mediante dos pasarelas. Todos los métodos abonan al instante salvo la transferencia.
• TrafficJunky exige verificar la identidad o la empresa antes del primer depósito. El IVA se aplica a los particulares de la Unión Europea, del Reino Unido y de algunos otros territorios.

Lo que compra un depósito de 100 USD

A CPM, la cuenta es directa: el presupuesto dividido entre el precio de mil impresiones, multiplicado por mil. En TrafficStars, la puja mínima de un popunder en toda la red es de 0,50 USD por mil en los países del grupo 1. A ese precio mínimo, 100 USD compran como mucho 200 000 popunders. Un banner al mínimo del grupo 1, 0,01 USD por mil, compraría diez millones. Aun así, una puja mínima pierde cada impresión que otro comprador paga más cara.

El grupo 1, o tier 1, reúne los países más ricos y más disputados: norte y oeste de Europa, Norteamérica, Australia. El grupo 2 cubre mercados menos competitivos, como Europa central y del este o Asia central. El grupo 3 reúne el sur y el este de Asia, Latinoamérica y África. En las redes asociadas de TrafficStars, los mínimos del grupo 1 son la mitad: 0,25 USD por un popunder.

Presupuesto diario y presupuesto total

Un presupuesto diario impide que una campaña mal ajustada vacíe la cuenta en una hora. En ExoClick empieza en 20, en la moneda de la cuenta, y se reinicia a medianoche, hora de Nueva York. El modo «repartir a lo largo del día» distribuye el gasto, y ExoClick lo aconseja cuando temes gastar de más. TrafficJunky no fija ningún límite de gasto por defecto: eres tú quien pone un tope a cada campaña, o quien la deja sin límite.

La documentación de ExoClick da un ejemplo de ajustes poco realistas: una campaña que apunta a más de 80 millones de impresiones con una puja de 0,05 USD por mil cuesta 40 USD aunque solo consiga el 1 % de ese volumen, el doble de su presupuesto diario de 20 USD. ExoClick también avisa de que el tráfico que realmente se obtiene suele ser del 2 al 5 % del total que muestra la estimación de tráfico.

Una primera prueba con cifras

La comisión fija la duración de la prueba

Una prueba se juzga por el número de conversiones. Toma la comisión que cobras por conversión y decide cuántas veces ese importe aceptas gastar en una fuente antes de juzgarla. Con una oferta que paga 30 USD por registro y una regla de dos veces la comisión, una web que ha costado 60 USD sin un solo registro sale de la campaña. Ese umbral es una regla de gestión que tú mismo te fijas. Ninguna red lo impone.

Prepara el seguimiento de conversiones antes de pagar

Una campaña sin seguimiento muestra impresiones, clics y gasto. No dice qué web generó la venta. El seguimiento se conecta antes de la primera impresión, porque una conversión que no se registró ya no se recupera.

El tracker y el postback

Un tracker es un programa que registra cada clic con su fuente, su web, su zona, su país y su coste, y lo vincula a la conversión cuando llega. Un postback, o seguimiento de servidor a servidor (S2S), es la llamada que envía el servidor de la oferta en el momento de la conversión para comunicar la venta a la plataforma de la que venía el visitante.

La cadena se basa en un identificador de clic. La red lo genera y lo inserta en la URL de tu página mediante una macro. El tracker lo guarda y pasa su propio identificador al programa de afiliados. En la conversión, el programa devuelve ese segundo identificador al tracker, que devuelve el primero a la red. En CrakRevenue, por ejemplo, el identificador que envía el afiliado vuelve mediante las macros {aff_click_id} y {aff_sub}. Todos los programas de afiliados para adultos documentan alguna forma de postback.

Las normas de tu programa de afiliados

Si compras tráfico para una oferta de afiliación, el programa también tiene sus normas. Las condiciones de CrakRevenue prohíben pujar por sus marcas en los buscadores, el spam por correo, foro, comentario o mensajería, y el envío directo a un formulario. También excluyen el uso de sus herramientas publicitarias fuera de internet y en email marketing. Pregunta a tu responsable de afiliación qué fuentes de tráfico de pago acepta antes de lanzar, y guarda la respuesta por escrito.

La macro de cada red

Añade también las macros de la web y de la zona a la URL de tu página: son las que te permitirán cortar una fuente concreta al leer los resultados. En ExoClick son {site_id} y {zone_id}. En JuicyAds, {dynamicSITE} y {dynamicZNE}, esta última solo en banners, con {dynamicGEO} para el país y {dynamicBID} para el precio pagado. En los popunders de JuicyAds, {dynamicCON}, {dynamicDTY} y {dynamicDOS} pasan el tipo de conexión, el tipo de dispositivo y el sistema.

Probar el postback antes de lanzar

TrafficStars ofrece una página de prueba S2S, accesible desde sus herramientas de seguimiento o desde el paso 3 del creador de campañas. El botón de prueba solo aparece si el enlace de la oferta contiene la macro {click_id}. ExoClick describe un método parecido: una variación de prueba te da un valor real de {conversions_tracking} que envías a mano a la URL del postback. La respuesta «OK» confirma la conexión, y «ERROR: Tag is invalid!» indica que el identificador no se pasó bien.

Leer la respuesta del postback

En ExoClick, el postback responde con un mensaje corto. «OK» significa que la conversión se ha registrado. «ERROR: This conversion has already been notified and saved.» señala un duplicado, «ERROR: Goal ID is invalid.» un identificador de objetivo erróneo, que siempre tiene 32 caracteres hexadecimales, y «ERROR: Conversion window is not respected.» una conversión que llegó después de la ventana fijada en el objetivo. ExoClick ofrece también un píxel para la página de agradecimiento cuando la oferta no puede llamar a una URL de servidor a servidor.

En TrafficStars, dos parámetros del postback gestionan los duplicados. lead_code añade un identificador único de lead, que permite varias conversiones para el mismo clic, y allow_duplicates=1 comunica todas las conversiones duplicadas. En Voluum, la red de afiliación devuelve la conversión a una URL de la forma /postback?cid=, seguida de su propia macro con el identificador que recibió del tracker.

Elegir un tracker que acepte ofertas adultas

Las redes documentan los trackers más extendidos. TrafficJunky publica guías de integración para AdsBridge, Binom, RedTrack, Voluum, CPV Lab Pro, ThriveTracker y Keitaro. TrafficStars las publica para Voluum, BeMob, Binom, RedTrack, Keitaro, Peerclick, ThriveTracker, AdsBridge y CPV Lab Pro.

Aun así, las redes adultas citan Voluum y BeMob en sus guías. Si tu oferta es adulta, pide al soporte que confirme por escrito que acepta el seguimiento de tus campañas. Para una primerísima campaña, el seguimiento integrado de la red basta para medir las conversiones de una sola oferta.

Crear la campaña: formato, segmentación y puja

TrafficJunky divide la creación en cinco pasos: ajustes básicos, audiencia, seguimiento y fuentes, calendario y presupuesto, anuncios. Las demás redes siguen un orden parecido.

El formato

El popunder abre tu página en una ventana situada detrás de la web, con el primer clic del visitante. Solo necesita una página de destino y se paga a CPM. El banner ocupa un espacio fijo y se paga a CPM o a CPC. El nativo imita una miniatura de la web: en JuicyAds, la imagen no debe llevar ningún texto ni elemento publicitario. El intersticial cubre la página entre dos páginas vistas, y el vídeo se reproduce antes o durante el reproductor.

TrafficJunky publica las medidas de cada espacio. El nativo estático y el nativo animado al pasar el ratón miden 640 × 360 píxeles, en ordenador y en móvil. El vídeo in-stream dura de 5 a 30 segundos, pesa 500 MB como máximo, se entrega preferentemente en 1080p y se muestra en 16:9 en ordenador. En el feed vertical Shorties de Pornhub móvil, un anuncio in-stream aparece cada nueve vídeos.

Para una primera prueba, un solo formato por campaña facilita la lectura de los resultados. ExoClick aconseja además separar ordenador y móvil en vídeo.

La segmentación

Todas las redes segmentan por país, dispositivo, sistema, navegador y operador. TrafficJunky combina hasta 30 países, regiones y ciudades por campaña, segmenta hasta cinco idiomas y programa los horarios en hora del Este de Estados Unidos. TrafficStars añade la marca, la fecha de lanzamiento y el precio del dispositivo, las categorías, los rangos de IP y el tipo de proxy. ExoClick filtra los proxys por tipo, VPN incluidas, y distingue a los visitantes con la edad verificada de los demás. La macro {ex_av} pasa ese estado a tu página: 0 si es desconocido, 1 si la edad está verificada, 2 si no lo está. ExoClick segmenta también la realidad virtual y separa tres tipos de tráfico: contenido gratuito, zonas de miembros y clics desde correos. TrafficStars programa las campañas por rango de fechas, día y hora, en la zona horaria UTC que elijas.

La segmentación avanzada cambia de una red a otra. TrafficJunky segmenta por palabras clave en concordancia amplia o exacta, por género, por código postal en Estados Unidos, Canadá y Japón, y por ingresos o barrio en Estados Unidos. JuicyAds segmenta por direcciones IP, días, horas y ritmo de entrega. ExoClick segmenta hasta 500 subidentificadores por zona, en diez zonas como máximo por campaña.

Empieza con una segmentación estrecha: un país, un dispositivo, una oferta. Una segmentación amplia mezcla públicos que no convierten al mismo precio, y la prueba ya no dice cuál funciona.

La puja

A CPM, pagas mil impresiones. A CPC, cada clic. A CPA, cada conversión acordada. TrafficStars indica que su subasta lo compara todo en CPM efectivo y recomienda el CPM como el modelo más estable. Allí, una campaña a CPC recibe primero tráfico facturado a CPM efectivo durante un periodo de prueba, y después solo se pagan los clics.

El Smart CPM de ExoClick y el dCPM de TrafficStars funcionan igual: fijas el precio máximo y la red solo cobra lo necesario para ganar la impresión. En el ejemplo de ExoClick, una puja máxima de 0,7 frente a una oferta más alta de 0,4 solo paga lo que mantiene la primera posición. El Smart Bid de ExoClick optimiza hacia un coste por conversión objetivo, pero solo funciona con seguimiento de conversiones y necesita unas 30 conversiones para optimizar con eficacia.

ExoClick fija además topes: 3 por clic en todos los formatos, 400 por mil en vídeo, push y popunder, 50 por mil en los demás formatos. Un límite diario allí es de al menos 20 de presupuesto, o 1000 impresiones.

En TrafficJunky, una puja ganada compromete: las condiciones prohíben retirarla, y los bots que modifican las pujas están prohibidos.

La frecuencia

El límite de frecuencia fija cuántas veces ve tu anuncio un mismo visitante. En TrafficStars es de tres impresiones cada 24 horas por defecto. ExoClick aconseja una impresión o un clic cada 24 horas para probar una fuente nueva. En JuicyAds, el popunder está fijado en uno cada 12 horas por IP única y por web, sin ajuste posible, y el límite de los banners solo existe a CPM.

Toda la red o una lista de webs

Una campaña de red se sirve en todas las webs que encajan con la segmentación. Una lista blanca la limita a las webs elegidas, una lista negra excluye las que decepcionan. En JuicyAds, la lista negra es el modo por defecto, y una campaña no puede combinar ambas. ExoClick segmenta o bloquea una web entera o una sola zona, y separa el contenido gratuito de las zonas de miembros. TrafficStars propone un método en tres campañas: una en xHamster, otra en el resto de su lista Prime y otra en todo el resto de la red como lista negra.

Preparar las creatividades y la página de destino

Una creatividad rechazada bloquea la campaña hasta que se corrige. Prepara las normas de forma antes del envío, red por red.

El nivel de desnudo de la web que compras

En JuicyAds, cada web lleva una clasificación de contenido: sin desnudos, softcore o hardcore. Decide qué imágenes y enlaces se admiten en sus zonas. JuicyAds ya no ofrece una clasificación general no adulta y ya no garantiza que en una zona solo se muestren anuncios aptos para todos los públicos. Prepara dos juegos de imágenes, uno sin desnudos para los espacios aptos y otro para las webs explícitas.

Peso, animación y técnica

• TrafficJunky limita las imágenes JPG, GIF y PNG a 300 KB y los vídeos de los espacios display a 1 MB, y pide que cada texto o imagen animada se muestre al menos dos segundos.
• ExoClick rechaza los banners que parpadean rápido, admite un parpadeo lento señalado y exige que las campañas HTML sean compatibles con SSL.
• En ExoClick, un banner que muestra un número de teléfono solo se vende a CPM.
• JuicyAds prohíbe modificar su código publicitario. Los códigos de terceros se reservan a anunciantes directos de confianza o exigen un depósito de garantía de 1000 USD y la lista completa de enlaces por adelantado.

La página de destino

En TrafficJunky, cada página de destino se abre en una pestaña nueva. En ExoClick, una página que no carga, que contiene malware o que no corresponde a la creatividad hace que se rechace la campaña. Prueba la página en móvil y en ordenador, desde el país objetivo, antes de enviarla.

Pasar la revisión de anuncios y página de destino

Todas las redes revisan la campaña antes de la primera impresión.

Los motivos de rechazo más frecuentes

Las redes rechazan las creatividades engañosas: falsas alertas del sistema o de antivirus, falsos botones de reproducción o de cierre, cuentas atrás, redirecciones automáticas. TrafficJunky prohíbe además secuestrar el botón de retroceso, el sonido automático en los pops móviles y el uso de la marca Pornhub sin autorización. TrafficJunky y TrafficStars rechazan cualquier contenido que muestre a un menor, y ExoClick rechaza las creatividades cuyos modelos parecen demasiado jóvenes sin una declaración de cumplimiento visible.

La ley estadounidense sobre los registros de edad de los intérpretes, conocida como 2257, aparece en varias redes. TrafficJunky exige que los anuncios y las páginas de destino la cumplan y que los documentos de identidad de los modelos puedan aportarse si se piden.

La página de destino y la verificación de edad

En los espacios sin desnudos y en las jurisdicciones que imponen un control de edad, TrafficJunky exige un anuncio sin contenido adulto y una página de destino que limite el acceso a adultos con la edad verificada. Las soluciones de verificación de edad se conectan antes de la página de la oferta. Este artículo no sustituye a un abogado.

La lista antes de lanzar

• El postback respondió «OK» a una prueba.
• La URL de la página lleva las macros del clic, de la web y de la zona.
• La campaña apunta a un solo formato, un país y un tipo de dispositivo.
• Hay un límite de frecuencia configurado.
• Un presupuesto diario limita el gasto.
• Las imágenes existen en versión sin desnudos para los espacios aptos para todos.
• La página de destino se abre en móvil y en ordenador, desde el país objetivo.
• El umbral de gasto sin conversión está fijado antes de la primera impresión.

Leer los primeros resultados y cortar fuentes

Las primeras cifras llegan en menos de una hora. Léelas por web y por zona: la media de toda la campaña mezcla las fuentes que ganan con las que pierden.

Los cuatro indicadores

• CTR: la parte de las impresiones que generan un clic. Juzga la creatividad.
• Tasa de conversión: la parte de los clics que generan una conversión. Juzga la página de destino y la oferta.
• Coste por conversión, o eCPA: el gasto dividido entre las conversiones. Se compara con la comisión.
• ROI: el ingreso menos el gasto, dividido entre el gasto. Dice si la fuente gana dinero.

Una campaña que no gasta

Una campaña aprobada puede no recibir nada. En JuicyAds queda desactivada tras la aprobación hasta que cambias su estado a activa. En ExoClick, una campaña sin tráfico disponible para su segmentación se rechaza automáticamente a los 30 días. Las dos causas habituales son una puja demasiado cerca del mínimo del segmento y una segmentación demasiado estrecha para el formato elegido. Sube la puja en pasos pequeños, o amplía un solo criterio cada vez. El soporte de TrafficJunky responde de lunes a viernes, de 10:00 a 18:00, hora del Este de Estados Unidos.

Cortar, mantener o reinvertir

Ordena el informe por web o por zona y aplica la misma regla a cada línea.

En ExoClick, la optimización automática «Maximize CPA» solo se desbloquea tras al menos 30 conversiones en la campaña.

Cambia un solo ajuste cada vez y apunta la fecha. Una campaña en la que cambian a la vez la puja, la creatividad y la segmentación ya no permite saber qué ha influido.

El retargeting

El retargeting muestra un anuncio nuevo a los visitantes que ya pasaron por tu página. ExoClick pide dejar la campaña funcionando con el píxel de seguimiento al menos tres días antes de activarlo, el tiempo necesario para formar la audiencia. El ajuste se hace objetivo por objetivo: segmentar a los visitantes que lo alcanzaron, excluirlos o ignorar el objetivo. La exclusión evita pagar por visitantes que ya convirtieron.

Tráfico falso, bots y reembolsos

El tráfico falso existe en los dos lados. Algunos editores inflan sus impresiones con bots, y algunos vendedores de visitas entregan un número de páginas vistas a precio cerrado sin decir de dónde vienen. JuicyAds declara «tolerancia cero» con cualquier fraude, del lado del editor y del anunciante. ExoClick cierra sin aviso la cuenta de un editor que genera impresiones o clics de forma artificial, y analiza todas las campañas con AdSecure para detectar publicidad maliciosa.

Ninguna de las cuatro redes describe, en sus páginas públicas, un reembolso del tráfico considerado inválido a posteriori. TrafficJunky afirma que no reembolsa el tráfico comprado. La protección viene de tus propios ajustes: el filtro de proxys y VPN en ExoClick y TrafficStars, la lista negra de las webs sin conversiones y el límite de frecuencia.

Recuperar un saldo no gastado

Una campaña que distribuye JavaScript malicioso pierde cualquier derecho a reembolso en TrafficJunky, y el anunciante queda vetado. En TrafficStars, una cuenta suspendida por incumplir las condiciones también pierde su saldo.

Preguntas frecuentes sobre la compra de tráfico adulto

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